Strategische marketing voor coaches geeft betere resultaten, maar zelfstandige coaches werken vooral tactisch. Zij focussen op wat er NU, op dit moment nodig is voor hun coachingsbedrijf voor wat betreft marketing. Hierdoor kan het gebeuren dat ze op den duur vastlopen. Ik pleit ervoor om veel meer strategisch te gaan werken. En ja, dat betekent ook strategische marketing in te zetten, in plaats van alleen tactische marketing.

Maar eerst: werk jij tactisch of strategisch?

Herken jij de volgende patronen:

• je hebt steeds niet genoeg klanten, als je ze hebt krijg je hen bij ‘toeval’.
• Je gaat pas op zoek naar nieuwe klanten, als je ze nodig hebt.
• Je hebt veel ‘projecten’ waar je tegelijkertijd aan werkt (je website, je nieuwsbrief, je productflyer etc).
• Je werkt ad hoc aan dingen die voorbij komen.
• Je plant van week tot week of gewoon zelfs per dag.
• Je bent druk met netwerken, maar je krijgt er geen klanten uit.
• Je bent trouw aan het bloggen, maar het levert geen omzet op.
• Je post trouw op linkedIn en Facebook, maar het levert geen business op.
• Je hebt een eindeloos to do-lijstje van dingen die je wil oppakken.
• Je gaat van het ene ding naar het ander.
• Je bent meer re-actief dan pro-actief bezig.

Herkenbaar? Dan werk je vooral tactisch.

Als je vastloopt…

Als je vooral tactisch werkt betekent dat dat je je vooral bezighoudt met de van-dag-tot-dag, tactische activiteiten die het ondernemen kent. Dat zijn bijvoorbeeld ook, naast je ‘gewone’ werk met/voor je klanten, die typische tactische marketingactiviteiten waar we soms uren en vaak hele dagen mee vullen in de hoop meer te verdienen en meer klanten te krijgen.

Ad hoc levert stress op.

Die ad hoc, dagelijkse pogingen om meer te verdienen kunnen stressvol zijn. Steeds weer diezelfde vragen in je hoofd: hoe krijg ik meer klanten? Hoe ga ik meer verdienen? Hoe word ik zichtbaarder? Als je vastloopt, omdat je het niet meer weet of omdat je gewoon geen stap verder komt, dan is het hoog tijd om STRATEGISCH te gaan werken.

The big picture: doe onderzoek.

Bij strategisch werken en strategische marketing gaat het vooral om the big picture: het moment dat je uitzoomt en kijkt waar je wil zijn en onderzoekt wat ervoor nodig is om daar te komen. Je gaat diepgaand NADENKEN en jezelf meer maar ook de JUISTE vragen stellen. Over wat nu de grootste uitdagingen zijn, waar je in het dagelijkse reilen en zeilen van het marketen van je bedrijf tegenaan loopt. Vraag jezelf af: wat doe ik nu? Kan het anders? Wat is er voor nodig? Kijk vooral ook naar de fundamentele zaken van je business, de afzonderlijke onderdelen van je business model en je overall marketingstrategie.

Waarschuwing: maak niet de fout om strategische vragen in 3 minuten te beantwoorden, want dan hou je jezelf voor de gek. Strategie vergt onderzoek, kansen en bedreigingen analyseren, strategische keuzes maken. Leer je brein strategisch denken 🙂

Typisch strategische marketing-vragen:

• wie is mijn doelgroep?
• hoe zou ik mijn beste en meest waardevolle klanten omschrijven?
• met wie wil ik niet werken?
• wie zijn mijn concurrenten en waarom en op welke gebieden?
• wat zijn de beste kansen (en branches, bedrijfstakken) en ontwikkelingen die mogelijkheden en kansen bieden?
• wat is mijn branding, heb ik uberhaupt een brand en waar staat het voor?
• wat zijn mijn grootste marketing-uitgaven, hoe kan ik die verlagen als ze niet in verhouding staan tot mijn omzet/winst maar ook: hoe kan ik ze verhogen zodat ik echt strategisch investeer in groei?

“Geen omzet? Tolereer het niet!

Als je in de afgelopen 3-6 maanden te weinig (of zelfs GEEN) omzet hebt gemaakt: tolereer dit niet! Wees niet te soft voor jezelf om te denken: “ik zit nog in de opstartfase. Of: ik geef mezelf nog 2 maanden. Of: ik ben er net mee begonnen, logisch dat het nog niets oplevert. Of: ik ga volgende maand weer knallen.” Wees er duidelijk in voor jezelf. Je bent ondernemer en je HEBT omzet nodig. Je MOET winst maken. One way or the other. Ga strategisch denken over je business!”

Strategische marketing is een MUST-DO

Betere resultaten met strategische marketing voor coaches. Dus… loop je vast? Stop met denken over wat je NU nodig denkt te hebben en wat je allemaal nog meer kunt doen, vandaag of morgen. Start met denken over wat er allemaal nodig is voor je business. Leer je brein om strategisch te denken. Besteed tijd aan strategische marketing. Dat is een MUST do voor ondernemers. Het is het fundament waar vanuit  je je tactische marketingactiviteiten kiest en afstemt. Je zult zien dat je misschien wel op hele andere dingen uitkomt. Die wel voor je werken…

Volgende keer meer over wat jij kunt doen aan strategische marketing. Want: betere resultaten met strategische marketing voor coaches.

EN NU JIJ…

Wat zie jij als je “uitzoomt” op je business? Op welke gebieden gaat het goed? Waar loopt het spaak? Wat zou je moeten verbeteren en wat is daarvan het belangrijkst, dus wat je eerst aan moet pakken?

Wil jij betere resultaten met strategische marketing?

Met klanten duik ik eerst in een uitgebreide diagnostische ‘check up’, zodat we de exacte gebieden ontdekken waar je je aandacht op moet richten. Zodat we jou op een methodisch en consistent pad van continue verbetering krijgen. Dat doen we bijvoorbeeld in het Droomklanten-On-Demand programma. Dat is de A-Z marketingtraining speciaal voor coaches die jou helpt een volle praktijk te bouwen in 90-dagen. Voor meer impact. Meer voldoening en vrijheid dan ooit! Meer info? Chat met Sandra en ik stuur je alle details: naar messenger.