Wat is jouw plan?
Deze vraag hoor je mij vaak stellen als ik in gesprek ben met ondernemende vrouwen. En steeds weer ontdek ik dat veel vrouwen de neiging hebben om vooral vanuit de afzonderlijke middelen te werken, in plaats vanuit een doordachte strategie en helder plan. In marketingtermen: ze werken meer tactisch dan strategisch. En dat kan goed gaan, totdat… je telkens weer tegen dezelfde dingen aanloopt.
Werk jij tactisch of strategisch?
Je merkt bijvoorbeeld dat je continu net genoeg of net te weinig klanten hebt, dat je teveel acties op je to-do lijst hebt maar te weinig tijd, dat je vaak iets teveel stress hebt over of je wel genoeg omzet haalt. De ene keer ben je weer volop aan het bloggen, dan weer zit je weer uren te netwerken en posten op LinkedIn of Facebook. Of je bent je website aan het updaten. Kortom, je rent en vliegt van het een naar het ander. En tussendoor ben je ook ‘gewoon’ aan het werk. Herken jij dat? Gooi het eens over een andere boeg. Mijn boodschap: ga veel meer werken vanuit een strategie!
Korte versus langetermijn focus
Stop met focussen op wat je op dit moment nodig hebt en start met nadenken over wat nodig is voor je business in de toekomst. Want ondernemen gaat over de lange termijn! Het gaat over die stip aan de horizon waar je wil zijn. En hoe je daar komt, dat is je strategie. En de meesten van ons werken in een markt waar de toekomst redelijk voorspelbaar is. Zodat je planmatig kan werken, gericht op een vooraf bepaalde wenselijke uitkomst. Strategische marketing zorgt ervoor dat je kunt sturen, meten en aanpassen als het nodig is.
10 stappen naar strategische marketing
Overtuigd? Start met strategisch denken. Met mijn klanten werken ik in het programma MarketingLeap volgens een uitgebreide set van strategische stappen om planmatig aan het succes van je bedrijf te werken. Hieronder geef ik je er 10 waar jij alvast mee aan de slag kan.
- Formuleer je BIG WHY – Je WHY gaat over wat jij wil bijdragen aan de wereld. Waarom doe je wat je doet? Wat is de reden van het bestaan van je bedrijf? Je WHY gaat niet over jouzelf, maar over de ander. Het maakt jou uniek en aantrekkelijk. Mensen verbinden zich met jou vanwege je waarom.
- Vertaal je WHY in heldere, SMART gemaakte businessdoelen. D.w.z. specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden, dus met een deadline.
- Vertaal je doelen in concrete subdoelstellingen en acties.
- Bepaal je specifieke marketingdoelgroepen op basis van je doelen.
- Analyseer wie je concurrenten zijn, waarom ze je concurrenten zijn en op welke gebieden.
- Review de markt waarin je opereert: wat zijn de beste kansen, trends en ontwikkelingen die je voor jezelf en je business ziet om je op te onderscheiden?
- Werk aan je branding: heb je een merk, zo ja waar staat het voor, hoe en met wat wordt je merk geladen?
- Besteed aandacht aan de finance kant van je business: wat zijn je grootste uitgaven, op welke manieren kun je de kosten drukken?
- Schenk aandacht aan je customer care: hoe ga je om met klachten, reclamaties, fouten?
- Last but no least: ontwerp marketing campaigns; dat zijn reeksen van opeenvolgende marketingacties die leiden tot een vooraf vastgestelde en gewenste uitkomst. En dit maakt het verschil met werken vanuit de losse pols: je werkt met een plan en vanuit je strategie toe naar je desired goals.
Met deze 10 stappen krijg je ongetwijfeld een nog scherpere focus op je business succes dan je ooit hebt gehad. Succes!
Lees hier ook:
MarketingLeap – dé sprong naar meer klanten, meer verdienen, meer zelfvertrouwen!
Wil jij succesvol ondernemen vanuit je BIG WHY? Bouw aan je marketingstrategie en meer in het unieke marketing VIP programma. Lees hier meer over MarketingLeap.
