Wij ondernemers hebben het maar druk. Niet alleen met werken in ons bedrijf, wat we het liefste doen. Maar ook met andere zaken. Zoals… het vinden van potentiële klanten! Wat is het belangrijkste dat je moet weten?
Alleen een VOLLE PIJPLIJN zorgt voor een continue stroom van de nodige klanten!
En dan heb ik het over de ‘marketing pijplijn’ zoals ik dat noem. De marketing cyclus begint namelijk bij het opdoen van nieuwe contacten. Die contacten gaan vroeg of laat door het gehele marketing proces heen en worden uiteindelijk je klant. Voor een optimale doorstroming, moet je pijplijn dan ook ALTIJD vol zitten.
Wat betekent dit voor onze activiteiten?
Onder andere dat we de marketingstrategieën die we inzetten om de pijplijn te vullen ook langere tijd moeten aanhouden. En dat is meteen ook mijn tip van de dag: als het gaat om marketing dan werkt ‘meer van hetzelfde’ veel beter dan ‘een beetje van alles’.
TIP: als het gaat om marketing dan werkt ‘meer van hetzelfde’ veel beter dan ‘een beetje van alles’.
Optimaliseer je marketingstrategie
Voor veel ondernemers die ik spreek vaak een eye opener. Als je geen marketingteam achter je hebt of je bent zelf geen marketing expert, gebruik dan je tijd wijs. Je hoeft echt niet 10 dingen tegelijk te doen. Richt je op 1 of maximaal 3 marketingstrategieën en word daar steeds beter en beter in. Optimaliseren doe je door het continu te herhalen, reviewen, aanpassen, verbeteren en weer uitvoeren.
En ter verduidelijking: een marketingstrategie om je pijplijn te vullen is bijvoorbeeld een online campagne, netwerken of presentaties houden, om maar wat te noemen.
Het werkt niet!!
Vraag je je af of je wel het juiste doet om je pijplijn te vullen? Relax. Het is heel natuurlijk om van tijd tot tijd een onbedwingbare behoefte te voelen om het eens over een heel andere boeg te gooien. Omdat je denkt dat hoe je het nu doet, niet werkt voor je.
Voorbeeld: je legt je er al een tijd op toe om presentaties te geven bij events waar je klanten te vinden zijn. En je bent eruit: presentaties geven werkt niet. Waist of time. Avond na avond ben je teleurgesteld omdat je geen nieuwe klant hebt gescoord. En omdat het je zoveel tijd kost, besluit je ermee te kappen…
Kleine aanpassingen maken het ineens lucratief!
Probeer eerst je strategie aan te passen in plaats van een heel nieuwe stratetegie in te zetten. Ten eerste: in plaats van gefocust te zijn op het direct werven van nieuwe klanten, maak het vullen van de pijplijn tot je doel. Zo simpel? Ja. Want mensen die in je pijplijn zitten gaan je marketing cyclus door en kunnen uiteindelijk klant worden! Dus hoe krijg je in dit voorbeeld je toehoorders in je pijplijn: door emailadressen te verzamelen, on the spot belafspraken te maken, een evaluatieformulier te laten invullen, visitekaartjes verzamelen na afloop, iets meegeven waarvoor ze hun emailadres moeten geven etc.
Verder in de cyclus
Als je daar je marketingstrategie op meet, dan levert het ineens wel veel voor je op. Uiteindelijk gaat het erom hoeveel van deze contacten echte potentiële klanten blijken en daadwerkelijk ook klant worden. Ook hier kun je later je strategie weer op verfijnen. Bijvoorbeeld kun je ineens ontdekken dat het ene event veel meer voor je oplevert dan het andere.
Maak het een gewoonte
Je marketing pijplijn gevuld houden is dus van cruciaal belang. En dat doe je door effectieve en efficiente marketing strategieën in te zetten. Idealiter zouden je pijplijn-vullende activiteiten een gewoonte van je moeten worden. Ook als je erg druk bent, ruim altijd tijd in voor nieuwe contacten maken, netwerken, spreken op events of welke strategie je ook inzet.
Marketing = leren!
En bedenk: bij marketing gaat het om strategieën, systemen, meten, cycli doorlopen. Het is eigenlijk een continu proces van leren, leren, leren. De resultaten zie je terug in je omzet en winstcijfers. Heerlijk toch? Als marketing expert smul ik daarvan. Als ondernemer nog meer. Jij toch ook?!
EN NU JIJ…
Hoe vul jij je marketingpijplijn? Hoeveel tijd besteed je daaraan? Welke strategieën en systemen zet jij in? Ik hoor het graag. Laat een berichtje achter in de commentaarbox hieronder!
Lees ook:
Wil jij 2016 een topjaar voor je maken?
Leer dan je ideale klantgroep te vinden én aantrekkelijke producten en programma´s te ontwikkelen die aansluiten bij de specifieke behoeften van je klant. Want dan bouw je aan een succesvolle business met meer omzet, leukere klanten en meer impact op de wereld. In mijn marketingprogramma ‘MarketingLeap’ werk je aan je verdienmodel, marketingstrategieën, implementatieplannen en -systemen. Iets voor jou? Neem dan nu contact op voor MarketingLeap.
